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La rupture des alliances stratégiques : une grille d'analyse

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Date
2011
Dewey
Direction d'entreprise
Sujet
Rupture; Alliances stratégiques
JEL code
M12
Journal issue
Management International
Volume
15
Number
2
Publication date
2011
Article pages
95-107
Publisher
HEC Montréal
URI
https://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/8148
Collections
  • DRM : Publications
Metadata
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Author
Blanchot, Fabien
Guillouzo, Raymond
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
Les alliances constituent un levier important pour la compétitivité et le développement des firmes. Mais leur taux d'échec demeure élevé. Une grille d'analyse des ruptures d’ordre conflictuel est proposée, qui s'appuie sur la littérature existante. Elle distingue quatre grandes catégories de facteurs influençant la dynamique des alliances : des éléments de contexte, le profil des partenaires, les attributs de la relation et le pilotage de la coopération. Cette grille est ensuite utilisée pour l'analyse de quatre accords stratégiques qui se sont soldés par une rupture. Elle permet de proposer une explication plausible et suggère que, si le risque de rupture conflictuelle ne peut être complètement éliminé, une réflexion préalable approfondie et un management approprié peuvent contribuer à le réduire.

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