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Analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs : 2009, année charnière ?

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Date
2010
Dewey
Marketing
Sujet
innovation; Prix; Hors-media
JEL code
M31
Journal issue
Gestion 2000
Volume
27
Number
4
Publication date
2010
Article pages
143-158
URI
https://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/7916
Collections
  • DRM : Publications
Metadata
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Author
Henriquez, Tatiana
Goudey, Alain
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
La promotion des ventes peut se définir comme une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente (Chadon, 1995). Aujourd’hui la promotion sert également à constituer un fichier client dans une optique de marketing direct ou à émerger dans un contexte publicitaire saturant le consommateur d’informations.

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