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Analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs : 2009, année charnière ?

Henriquez, Tatiana; Goudey, Alain (2010), Analyse des pratiques promotionnelles entre industriels et distributeurs : 2009, année charnière ?, Gestion 2000, 27, 4, p. 143-158

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
2010
Journal name
Gestion 2000
Volume
27
Number
4
Pages
143-158
Metadata
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Author(s)
Henriquez, Tatiana
Goudey, Alain
Abstract (FR)
La promotion des ventes peut se définir comme une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente (Chadon, 1995). Aujourd’hui la promotion sert également à constituer un fichier client dans une optique de marketing direct ou à émerger dans un contexte publicitaire saturant le consommateur d’informations.
Subjects / Keywords
innovation; Prix; Hors-media
JEL
M31 - Marketing