Date
2003
Alternative titles
A Study of the Effect of a Promotion signal on Buying decision for a consumer product
Dewey
Marketing
Sujet
Experiment; Promotion Signal; Price; Sales promotion; Gabor & Granger; Expérimentation; Effet signal; Prix; Promotion des ventes
JEL code
M31
Conference name
3ème Conférence internationale des tendances du marketing
Conference date
01-2003
Conference city
Paris
Conference country
France
Type
Communication / Conférence
Item number of pages
24
Abstract (FR)
L'article étudie l'effet de signal d'une promotion par réduction de prix, c'est-à-dire l'effet de la simple communication de la promotion. Un modèle d'utilité individuelle sur des données empiriques de type Gabor et Granger met en évidence que le simple ajout de la mention de "promotion" accroît la sensibilité au prix et, contrairement aux résultats antérieurs, cela augmente le rejet d'achat de la marque pour un prix trop cher. Les résultats ne valident pas non plus l'existence d'un effet spécifique d'asymétrie par rapport au prix de référence individuel.
Abstract (EN)
In the article, we want to study existence and valence of the signal given by a promotional communication, usually associated with a price discount. An individual utility model is used to analyse empirical data from Gabor & Granger study. Results show that signal increase price effect and that, contrary to usual expectations, it increase by rejection because the price is too high. Asymmetric effect for a positive devation from the reference price is also not validated.
