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dc.contributor.advisorPinson, Christian
hal.structure.identifier
dc.contributor.authorMérigot, Philippe
HAL ID: 15529
ORCID: 0000-0001-8205-9855
*
dc.date.accessioned2011-01-31T11:20:44Z
dc.date.available2011-01-31T11:20:44Z
dc.date.issued2010
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/5597
dc.description.abstractfrCette thèse s’intéresse au langage en publicité. Après un état de l’art de la linguistique appliquée au marketing, nous nous sommes focalisé sur la syntaxe et plus précisément sur l’ordre des mots. Nous avons étudié l’ordre de deux mots coordonnés et examiné un principe d’organisation formulé par Claude Hagège, la Loi du Second Lourd (LSL), selon laquelle les langues ont tendance à placer en second le terme plus lourd, c’est-à-dire celui qui a le plus de syllabes, ou les syllabes les plus graves. Nous avons proposé deux origines à la loi du second lourd : l’économie cognitive, car la loi du second empêche le système de traitement du langage d’être surchargé ; la prosodie (étude, du rythme, des accents et de l’intonation du discours), car la loi du second lourd respecte la mélodie descendante de la phrase affirmative. Nous avons testé l’effet du non respect de la loi du second lourd sur le rappel et la reconnaissance de publicités et l’attitude envers l’annonce (Aad) dans deux études en laboratoire. Finalement, nous avons examiné les effets sur l’impact d’une campagne d’emailing réelle, en manipulant le texte de la ligne objet d’un email commercial envoyé à 88000 consommateurs. Les résultats de la première étude montrent que ne pas respecter la loi du second lourd n’a de l’effet sur le rappel et la reconnaissance que dans le cas d’expressions figées. Concernant l’Aad, notre seconde étude a montré que le non respect entraine une tension qui doit être résolue à la fin du message. De plus, un message contenant plusieurs expressions ne respectant pas la loi du second lourd est perçu comme plus crédible et moins irritant. Pour finir, l’étude sur l’email ouvre des perspectives linguistiques sur les recherches concernant l’email marketing.en
dc.language.isofren
dc.subjectattitude towards the aden
dc.subjectrecognitionen
dc.subjectrecallen
dc.subjectadvertisingen
dc.subjectheavy close lawen
dc.subjectword orderen
dc.subjectsyntaxen
dc.subjectLinguisticsen
dc.subjectattitude envers l’annonceen
dc.subjectreconnaissanceen
dc.subjectrappelen
dc.subjectpublicitéen
dc.subjectloi du second lourden
dc.subjectordre des motsen
dc.subjectsyntaxeen
dc.subjectlinguistiqueen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.titleL’influence de l’ordre des mots sur l’impact des messages publicitaires : une exploration des effets de la loi du second lourden
dc.title.alternativeInfluence of word order on advertising impact : an exploration of the effects of the heavy close lawen
dc.typeThèseen
dc.contributor.editoruniversityUniversité Paris Dauphine
dc.description.abstractenThis dissertation deals with the use language in advertising. After a state of the art of marketing applications of linguistics, we focus on syntax and more precisely word order. We study the order of two coordinated words and examine a principle of organization coined by Claude Hagège, the Heavy Close Law (HCL), which says that languages tend to place the heavier term in the second (closing) position; heavier because it contains more syllables, or syllables in the lower frequencies of the acoustic spectrum. We propose that the origin of HCL can be found either in cognitive economy, because HCL could prevent parsing systems from overloading, or in prosody (the rhythm, stress, and intonation of speech) because HCL conforms to the falling melody of the affirmative sentence. Subsequently, we test the effects of transgressing HCL on ads recall and recognition, and attitude towards the ad (Aad), in two laboratory studies. Finally, we examine the effects on the impact of an actual emailing campaign, by manipulating the subject line of a commercial email sent to 88,000 consumers. Results show that transgressing HCL has effects on recall and recognition only in the case of set expressions. Concerning (Aad), our study shows that transgression of HCL results in a tension that must be resolved at the end of the message. Moreover, when a message contains several phrases transgressing HCL, it is perceived as less irritating, less boring, and more credible. Finally, the study on email offers new linguistic perspectives for research on email marketing.en
dc.identifier.citationpages205en
dc.identifier.theseid2010PA090005en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.subject.ddclabelMarketingen
hal.author.functionaut


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