Résumé en français

Dans cet article nous présentons un mécanisme denégociation multicritère pour le commerce électronique,basé sur un modèle multicritère utilisant des points deréférence. Selon ce modèle, l'acheteur doit spécifier unpoint d'aspiration qui exprime les valeurs souhaitées surchaque attribut décrivant le produit à acheter et un pointd'exigence qui représente les valeurs minimalesacceptables sur chaque critère. Le mécanisme denégociation utilise un protocole d'enchères anglaisesinversées et conduit la négociation vers le pointd'aspiration de l'acheteur en assurant un contrôle directsur le processus d'échanges.