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Attitude face à la mort et comportement d’ajustement des consommateurs âgés : vers l’élaboration d’une réponse marketing

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Date
2007
Link to item file
http://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00169171/en/
Dewey
Marketing
Sujet
Mort; Comportement du consommateur; Consommateurs âgés; Seniors
JEL code
M31
Journal issue
Décisions Marketing
Number
46
Publication date
04-2007
Article pages
23-35
Publisher
Cecoeduc
URI
https://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/408
Collections
  • DRM : Publications
Metadata
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Author
Urien, Bertrand
Guiot, Denis
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
Cet article attire l'attention sur un phénomène rarement abordé en marketing, tant du point de vue du consommateur que du point de vue du manager : la gestion du rapport à la mort des consommateurs âgés. Il répondra aux questions suivantes : comment les plus de 60 ans appréhendent-ils leur propre mort, quelles en sont les réactions adaptatives d’ajustement ? Comment et sous quelles conditions l’homme de marketing peut-il traiter ces réactions ?
Abstract (EN)
This article stresses the point on a phenomenom seldom approached in marketing, from the point of view of the consumer as from the point of view of the marketer : the management of the death attitude of elderly consumer. It will answer the following questions: how do people over 60 years old apprehend they own death? What are their coping reactions? How and under which conditions can the manager treat these reactions ?

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