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Le Lot Virtuel : une application d'un marketing interactif de masse

Desmet, Pierre (1999), Le Lot Virtuel : une application d'un marketing interactif de masse, Décisions Marketing, 16, 1, p. 61-66

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
1999-01
Journal name
Décisions Marketing
Volume
16
Number
1
Pages
61-66
Metadata
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Author(s)
Desmet, Pierre
Abstract (EN)
Virtual bundling allows cost reduction for sales promotion for both producer and retailer as it avoids costs of physical bundling (packaging). Furthermore, this technique constitutes a new opportunity to apply an interactive targeted marketing approach by relating the advantage offered to the real behaviour.
Subjects / Keywords
lot virtuel; promotion; marketing interactif
JEL
M31 - Marketing

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