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Le développement du marché de l'occasion

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Date
2001
Dewey
Marketing
Sujet
Formes alternatives de consommation; Attitude du consommateur; Marché de l'occasion
JEL code
M31
Journal issue
Décisions Marketing
Number
24
Publication date
01-2001
Article pages
25-35
URI
https://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/3159
Collections
  • DRM : Publications
Metadata
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Author
Roux, Dominique
Guiot, Denis
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
Le marché des biens d'occasion connaît une croissance exponentielle qui soulève des interrogations quant aux raisons de son développement et aux conséquences possibles pour les producteurs et distributeurs traditionnels. L'article met en lumière le fonctionnement spécifique de ce marché, qui repose sur une redistribution des rôles et la primauté des consommateurs dans l'échange. Dans certains secteurs, les distributeurs trouvent un intérêt majeur à structurer ces nouvelles transactions marchandes entre consommateurs, tandis que les producteurs doivent mobiliser des stratégies de réponse à des menaces bien spécifiques de ce mode de consommation parallèle.

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