Date
2001
Indexation documentaire
Marketing
Subject
Formes alternatives de consommation; Attitude du consommateur; Marché de l'occasion
Code JEL
M31
Nom de la revue
Décisions Marketing
Numéro
24
Date de publication
01-2001
Pages article
25-35
Auteur
Roux, Dominique
Guiot, Denis
Type
Article accepté pour publication ou publié
Résumé en français
Le marché des biens d'occasion connaît une croissance exponentielle qui soulève des interrogations quant aux raisons de son développement et aux conséquences possibles pour les producteurs et distributeurs traditionnels. L'article met en lumière le fonctionnement spécifique de ce marché, qui repose sur une redistribution des rôles et la primauté des consommateurs dans l'échange. Dans certains secteurs, les distributeurs trouvent un intérêt majeur à structurer ces nouvelles transactions marchandes entre consommateurs, tandis que les producteurs doivent mobiliser des stratégies de réponse à des menaces bien spécifiques de ce mode de consommation parallèle.