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La segmentation par le concept du Nous : exploration des liens entre le nous idéal et l'image du produit préféré

Zouaghi, Sondes; Darpy, Denis (2006), La segmentation par le concept du Nous : exploration des liens entre le nous idéal et l'image du produit préféré, Recherche et applications en marketing, 21, 2, p. 31-41. 10.1177/076737010602100202

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
2006-06
Nom de la revue
Recherche et applications en marketing
Volume
21
Numéro
2
Éditeur
Association française de marketing
Pages
31-41
Identifiant publication
10.1177/076737010602100202
Métadonnées
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Auteur(s)
Zouaghi, Sondes cc

Darpy, Denis
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Résumé (FR)
Pour des produits dont la consommation est familiale, le concept du Nous est proposé comme une variable psychographique de segmentation. Cette recherche tente de montrer comment la marque de voiture préférée par le consommateur exprime l’image qu’il souhaite avoir de sa famille (Nous idéal). Sur la base de l’échelle du Nous idéal, une échelle de l’image de la voiture préférée a été développée (plaisir, standing et à partager). L’étude empirique permet de tester les liens entre les dimensions du Nous idéal et les dimensions de l’image du produit préféré. Le Nous idéal apparaît comme un critère de segmentation pertinent pour analyser les caractéristiques du marché automobile selon le profil souhaité pour la famille (intellectuelle, étayante, modeste, ayant un esprit de découverte).
Résumé (EN)
The “We concept” is proposed as a psychographic segmentation variable for products requiring a family-based purchase decision . This research describes the relation of expression of the “We concept” facets with the preferred car image. A scale of the preferred car image (pleasure, ostentatious and sharing) was developed on the basis of the ideal “We Concept” measurement scale. The empirical study tests the links between the “We concept” dimensions and the preferred product image. The ideal “We concept” appears a relevant criterion of segmentation to analyze the characteristics of the automobile market according to whether the ideal family image is modest, intellectual, supporting or having a spirit of discovery.
Mots-clés
Comportement du consommateur; Segmentation; Groupe; Concept du nous; Concept de soi; Image de marque; identité sociale; famille; échelle de mesure; congruence; image de produit
JEL
M31 - Marketing
M39 - Other

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