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dc.contributor.authorAmmar, Oussama
dc.contributor.authorCharki, Mohamed Hédi
dc.date.accessioned2009-11-27T16:38:04Z
dc.date.available2009-11-27T16:38:04Z
dc.date.issued2006
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/2568
dc.description.abstractfrL’introduction des enchères électroniques dans les relations interorganisationnelles entre clients et fournisseurs a été accueillie par une méfiance nette chez les fournisseurs toutes industries confondues. La majorité des fournisseurs perçoit les enchères comme une remise en cause substantielle du mécanisme de la relation client. Dans ce sens, nous proposons un modèle qui présente les réactions des fournisseurs via la reconsidération de leur business model et ce suite à l’introduction des enchères électroniques inversées.en
dc.language.isofren
dc.subjectEnchères Electroniques Inverséesen
dc.subjectBusiness Modelen
dc.subjectrelation client fournisseuren
dc.subjectchangementen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelL14en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.subject.classificationjelL81en
dc.titleL'introduction des enchères électroniques inversées dans les relations interorganisationnelles et la reconsidération des business model des fournisseursen
dc.title.alternativeThe introduction of Online Reverse Auctions in nterorganizational relationships and the supplier’s business model reconsiderationen
dc.typeCommunication / Conférence
dc.contributor.editoruniversityotherUniversité Lumière, LYON 2;France
dc.description.abstractenThe introduction of Online Reverse Auctions in interorganizational relationships was at the origin of supplier’s distrust against industrial buyers. The majority of suppliers perceive ORA as a great shift in their relationships with buyers. We suggest a model which deals about suppliers reactions through the reconsideration of their business model in order to fit the introduction of ORA.en
dc.identifier.citationpages16en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.subject.ddclabelMarketingen
dc.relation.conftitle11ème Colloque de l’Association Information et Management (AIM) : "Systèmes d'information et collaboration : état de l’art et perspectives"en
dc.relation.confdate2006-06
dc.relation.confcityLuxembourgen
dc.relation.confcountryLuxembourgen


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