La relation d'échange fournisseurs-grand distributeur : vers une nouvelle conceptualisation

Lepers, Xavier

Lepers, Xavier (2003), La relation d'échange fournisseurs-grand distributeur : vers une nouvelle conceptualisation, Revue Française de Gestion, 29, 143, p. 81-94. http://dx.doi.org/10.3166/rfg.143.81-94

Type

Article accepté pour publication ou publié

Date

2003

Journal name

Revue Française de Gestion

Volume

Number

143

Publisher

Hermès

Pages

81-94

Abstract (FR)

L'objet de cet article est de comprendre les caractéristiques d'une relation d'échange fournisseurs-distributeur. Sur la base d'une étude empirique comprenant 70 entretiens, nous proposons les notions d'échange substantiel lorsque toute la relation n'est focalisée que sur les résultats et la notion d'échange procédural lorsque les procédures de la relation sont perçues comme importantes.

Subjects / Keywords

Relations verticales; Confiance; Pouvoir; Grande distribution; Echange relationnel

JEL

M31 - Marketing