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La relation d'échange fournisseurs-grand distributeur : vers une nouvelle conceptualisation

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Date
2003
Dewey
Marketing
Sujet
Relations verticales; Confiance; Pouvoir; Grande distribution; Echange relationnel
JEL code
M31
Journal issue
Revue Française de Gestion
Volume
29
Number
143
Publication date
2003
Article pages
81-94
Publisher
Hermès
DOI
http://dx.doi.org/10.3166/rfg.143.81-94
URI
https://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/2528
Collections
  • DRM : Publications
Metadata
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Author
Lepers, Xavier
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
L'objet de cet article est de comprendre les caractéristiques d'une relation d'échange fournisseurs-distributeur. Sur la base d'une étude empirique comprenant 70 entretiens, nous proposons les notions d'échange substantiel lorsque toute la relation n'est focalisée que sur les résultats et la notion d'échange procédural lorsque les procédures de la relation sont perçues comme importantes.

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