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dc.contributor.authorDesmet, Pierre
dc.contributor.authorSabri, Ouidade
dc.contributor.authorParguel, Béatrice
dc.contributor.authorde Pechpeyrou, Pauline
dc.date.accessioned2009-11-10T13:34:08Z
dc.date.available2009-11-10T13:34:08Z
dc.date.issued2006
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/2418
dc.description.abstractfrLe lot virtuel est une offre promotionnelle qui conditionne l'obtention d'une gratuité ou d'une réduction à l'achat simultané d'un nombre déterminé d'unités de produits présentées séparément. Technique promotionnelle présentant de nombreux avantages pour les distributeurs comme pour les industriels, le lot virtuel connaît actuellement un développement rapide dans la grande distribution. Néanmoins, aucune recherche ne s'est jusqu'ici penchée sur l'efficacité du lot virtuel du point de vue du consommateur. Une étude qualitative menée auprès de neuf consommateurs a permis de mettre en évidence la perception de freins associés à cette forme de promotion. Une expérimentation portant sur 120 consommateurs adultes a été mise en place afin de tester les hypothèses issues de la revue de littérature et de l'étude qualitative. Les résultats permettent de conclure qu'il n'y a pas de réduction significative de l'intérêt pour le lot virtuel par rapport au lot réel.en
dc.language.isofren
dc.subjectexpérimentationen
dc.subjectcoûts et bénéficesen
dc.subjectlot virtuelen
dc.subjectexperimentationen
dc.subjectcosts and benefitsen
dc.subjectvirtual bundlingen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelD12en
dc.subject.classificationjelD11en
dc.subject.classificationjelM31en
dc.subject.classificationjelL81en
dc.titlePerceptions et évaluations du lot virtuel par le consommateuren
dc.title.alternativeConsumer's perceptions and evaluations of virtual bundlingen
dc.typeCommunication / Conférence
dc.description.abstractenVirtual bundling is a promotional offer in which obtaining free product or money discount is linked to the purchase of a certain number of products presented separately. As a promotional technique offering numerous advantages to retailers and manufacturers, virtual bundling is more and more used in mass marketing. Nevertheless, till now, no research has concentrated on its efficiency from the consumer point of view. From a qualitative study based on nine consumers, the perceived costs associated with virtual bundling have been identified. An experimentation on a sample of 120 adult consumers was set up to test the hypotheses derived from the literature and the qualitative study. The results show that there is no loss of interest for the virtual bundle compared to the real bundle.en
dc.identifier.citationpages18en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.subject.ddclabelMarketingen
dc.relation.conftitleConférence Etienne Thil
dc.relation.confdate2006-09
dc.relation.confcityLa Rochelle
dc.relation.confcountryFrance


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