Attitude à l’égard des prospectus : influence des bénéfices et coûts perçus

Parguel, Béatrice; Mimouni-Chaabane, Aïda

Parguel, Béatrice; Mimouni-Chaabane, Aïda (2020), Attitude à l’égard des prospectus : influence des bénéfices et coûts perçus, Décisions Marketing, 97, p. 103-124. 10.7193/DM.097.103.124

Type

Article accepté pour publication ou publié

Date

2020

Journal name

Décisions Marketing

Volume

Publisher

EMS - Editions Management et Sociétés

Pages

103-124

Dauphine Recherches en Management [DRM]
Mimouni-Chaabane, Aïda
Théorie économique, modélisation et applications [THEMA]

Abstract (FR)

Cette recherche étudie l’influence relative des bénéfices et des coûts perçus du prospectus sur l’attitude à son égard. Une étude qualitative identifie d’abord les bénéfices (utilitaire, d’exploration et de divertissement) et les coûts (environnemental et budgétaire) associés au prospectus. Une étude quantitative montre ensuite la prédominance du bénéfice de divertissement dans l’explication de l’attitude à l’égard du prospectus. Ces résultats replacent le prospectus dans une perspective expérientielle de la consommation et offrent aux enseignes des pistes concrètes afin de mieux concevoir leurs prospectus.

Abstract (EN)

This research studies the relative influence of perceived benefits and costs on attitude towards store flyers. A qualitative study identifies the perceived benefits (utilitarian, exploration, and entertainment) and costs (environmental and budget) of store flyers. A quantitative study shows the predominance of entertainment benefits in explaining the attitude towards the store flyer. Based on these results, the article advocates for an experiential perspective for the study of store flyers and provides retailers with practical recommendations on how to manage them.

Subjects / Keywords

comportement; perspective expérientielle; consommation; behaviour; experiential perspective

JEL

M37 - Advertising
D12 - Consumer Economics: Empirical Analysis