• xmlui.mirage2.page-structure.header.title
    • français
    • English
  • Aide
  • Connexion
  • Langue 
    • Français
    • English
Consulter le document 
  •   Accueil
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • Consulter le document
  •   Accueil
  • DRM (UMR CNRS 7088)
  • DRM : Publications
  • Consulter le document
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

Afficher

Toute la baseCentres de recherche & CollectionsAnnée de publicationAuteurTitreTypeCette collectionAnnée de publicationAuteurTitreType

Mon compte

Connexion

Enregistrement

Statistiques

Documents les plus consultésStatistiques par paysAuteurs les plus consultés
Thumbnail - Request a copy

Pour un média-planning promotionnel

Desmet, Pierre; Bernadet, Jean-Pierre (1994), Pour un média-planning promotionnel, Décisions Marketing, 3, p. 7-14

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
1994
Nom de la revue
Décisions Marketing
Numéro
3
Éditeur
EMS - Editions Management et Sociétés
Pages
7-14
Métadonnées
Afficher la notice complète
Auteur(s)
Desmet, Pierre
Dauphine Recherches en Management [DRM]
Bernadet, Jean-Pierre
Résumé (FR)
Avant d’induire un comportement, la promotion est d’abord une action de communication. Elle utilise de nombreux vecteurs qui vont des mass-médias à la multitude des vecteurs du hors-média. Cet article traite des critères à appliquer pour une approche plus rationnelle du média-planning promotionnel et propose une démarche pour identifier les vecteurs originaux les plus adaptés aux objectifs de communication.
Résumé (EN)
Sales promotion operations are usually analysed in the scope of the techniques being used, and their mechanical effects on the target behaviour. But any promotion is always communication, prior to acting out. More and more promotional campaigns are based on heavy mass-media communication : this raises the question of the optimization of media planning applied to campaigns where instead of brand awareness and image, the priority becomes consumer or buyer behaviour. The classical criteria, as target coverage, frequency distribution, cost per thousand and gross rating point are to be taken into account in a quite different way. Furthermore, new criteria as quickness in building target coverage or buying act proximity should be applied. All these classical and new criteria should be very usefully extended to all the “secondary medias” as packaging, P.O.S material, demonstrators, cash out, mail in offers, etc.
Mots-clés
promotion; information; communication,media
JEL
M31 - Marketing
M37 - Advertising

Publications associées

Affichage des éléments liés par titre et auteur.

  • Vignette de prévisualisation
    La promotion des ventes en France: Evolution et révolutions 
    Chandon, Pierre; Volle, Pierre; Desmet, Pierre; Bernadet, Jean-Pierre; Guilbert, Francis; Laurent, Gilles; Oustland, Claude; Toporkoff, Michel; Fargette, Florence (1997) Article accepté pour publication ou publié
  • Vignette de prévisualisation
    Promotion des ventes: tendances et interactivité 
    Desmet, Pierre; Bernadet, Jean-Pierre (1995) Article accepté pour publication ou publié
  • Vignette de prévisualisation
    La promotion des ventes préfigure-t-elle l'avenir du marketing ? 
    Desmet, Pierre; Laurent, Gilles (1997) Article accepté pour publication ou publié
  • Vignette de prévisualisation
    Mesurer les effets promotionnels par l'utilisation de la zone d'expérimentation Scannel 
    Desmet, Pierre; Le Roy, Isabelle (1991) Article accepté pour publication ou publié
  • Vignette de prévisualisation
    Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes 
    de Pechpeyrou, Pauline; Parguel, Béatrice; Mimouni, Aîda; Desmet, Pierre (2006-01) Communication / Conférence
Dauphine PSL Bibliothèque logo
Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75775 Paris Cedex 16
Tél. : 01 44 05 40 94
Contact
Dauphine PSL logoEQUIS logoCreative Commons logo