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dc.contributor.authorDesmet, Pierre
dc.date.accessioned2019-05-15T12:30:32Z
dc.date.available2019-05-15T12:30:32Z
dc.date.issued1991
dc.identifier.issn0767-3701
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/18916
dc.description.abstractfrPour un distributeur, l'espace de présentation est un des éléments fondamentaux du coût mais aussi l'un des facteurs principaux déterminant la demande. En vente à distance, cet espace est représenté par la surface catalogue. A partir de résultats d'estimation de modèles sur deux bases de données, l'hypothèse de l'existence d'une relation monotone croissante, plutôt linéaire, entre le chiffre d'affaires et la surface est vérifiée. Si des seuils minima et maxima ont pu être mis en évidence, la relation ne semble pas être de type sigmoïde (courbe en «S») et ne permet pas de valider les hypothèses issues de la théorie de la perception. La méthodologie choisie, l'approche en coupe instantanée, ne permet cependant pas de séparer les effets spécifiques de la surface des anticipations du chef de rayon.en
dc.language.isofren
dc.subjectcatalogueen
dc.subjectcommunicationen
dc.subjectventeen
dc.subjectmarchandiseen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelM.M2.M21en
dc.subject.classificationjelM.M3.M31en
dc.titleEstimation de la relation surface-ventes pour la vente par catalogueen
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.relation.isversionofjnlnameRecherche et applications en marketing
dc.relation.isversionofjnlvol6en
dc.relation.isversionofjnlissue2en
dc.relation.isversionofjnldate1991-06
dc.relation.isversionofjnlpages67-82en
dc.relation.isversionofdoi10.1177/076737019100600204en
dc.relation.isversionofjnlpublisherPUF - Presses Universitaires de Franceen
dc.subject.ddclabelÉtudes et analyses des marchésen
dc.relation.forthcomingnonen
dc.relation.forthcomingprintnonen
dc.description.ssrncandidatenonen
dc.description.halcandidateouien
dc.description.readershiprechercheen
dc.description.audienceNationalen
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedouien
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedouien
dc.date.updated2019-04-29T14:02:30Z
hal.person.labIds1032
hal.identifierhal-02129963*


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