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hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorLarceneux, Fabrice
hal.structure.identifierInstitut de Recherche en Gestion et en Economie [IREGE]
dc.contributor.authorBezançon, Marjolaine
hal.structure.identifierDauphine Recherches en Management [DRM]
dc.contributor.authorLefebvre, Thomas
dc.date.accessioned2018-10-15T12:54:51Z
dc.date.available2018-10-15T12:54:51Z
dc.date.issued2018
dc.identifier.issn0767-3701
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/18137
dc.description.abstractfrLes recherches qui étudient l’effet du nombre de photos sont rares et ne concernent que des expérimentations manipulant un nombre réduit de photos non informationnelles. Cet article propose une première étude menée en terrain réel sur 3658 petites annonces immobilières et montre que l’augmentation du nombre de photos diminue les réponses comportementales favorables si le bien est de gamme inferieure, mais reste sans effets si le bien est de gamme supérieure. Ce résultat est répliqué et expliqué dans une étude expérimentale : pour un bien de gamme inférieure, l’ajout de photos dégrade la valence des images mentales, l’imagerie mentale de soi et augmente l’inquiétude perçue. Ces variables expliquent l’effet négatif du nombre de photos sur les réponses comportementales. En revanche, pour un bien de gamme supérieure, l’ajout de photos – informationnelles ou non – n’améliore pas les réponses comportementales. Cet effet de « révélation asymétrique » selon le niveau de gamme des biens est discuté.en
dc.language.isofren
dc.subjectInférenceen
dc.subjectImagerie mentaleen
dc.subjectImmobilieren
dc.subjectInquiétudeen
dc.subjectNombre de photosen
dc.subject.ddc658.8en
dc.subject.classificationjelD.D1.D12en
dc.titleL’effet de « révélation asymétrique » : Influence de l’augmentation du nombre de photos sur l’imagerie mentale et les réponses comportementales selon le niveau de gammeen
dc.title.alternative“Asymmetric revelation” effect : The influence of an increased number of photos on mental imagery and behavioural responsesen
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.description.abstractenThere has been little research exploring the effect of the number of photographs used to present a product, and the studies that have been carried out relate to experiments with a reduced number of non-informative photos. This article provides a first field study conducted on 3,658 real estate ads and shows that an increase in the number of photos decreases favourable behavioural responses for lower range properties, but has no effect in the case of higher range properties. This result is replicated andexplained in an experimental study: for lower range properties, the addition of photos deteriorates the valence of mental images, decreases mental self-imagery and increases perceived worry. These variables explain the negative effect of the number of photos on behavioural responses. However, for higher range properties, the addition of photos – informative or not – does not improve behavioural responses. This ‘asymmetric revelation’ effect depending on the segment of the property market being targeted is discussed.en
dc.relation.isversionofjnlnameRecherche et applications en marketing
dc.relation.isversionofjnlvol33en
dc.relation.isversionofjnlissue3en
dc.relation.isversionofjnldate2018
dc.relation.isversionofjnlpages34-64en
dc.relation.isversionofdoi10.1177/0767370118767104en
dc.identifier.urlsitehttps://hal.archives-ouvertes.fr/hal-01809798en
dc.relation.isversionofjnlpublisherPUF - Presses Universitaires de Franceen
dc.subject.ddclabelMarketingen
dc.relation.forthcomingnonen
dc.relation.forthcomingprintnonen
dc.description.ssrncandidatenonen
dc.description.halcandidatenonen
dc.description.readershiprechercheen
dc.description.audienceInternationalen
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedouien
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dc.date.updated2018-10-13T09:44:05Z
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