Thumbnail - Request a copy

Allocation d'espace en magasin. Proposition d'utilisation de l'élasticité des ventes à l'espace des rayons

Renaudin, Valérie (2010), Allocation d'espace en magasin. Proposition d'utilisation de l'élasticité des ventes à l'espace des rayons, Décisions Marketing, 57, p. 31-42

Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
2010-01
Journal name
Décisions Marketing
Number
57
Publisher
Association française du marketing
Pages
31-42
Metadata
Show full item record
Author(s)
Renaudin, Valérie cc
Abstract (FR)
La décision d'allocation d'espace aux rayons est une décision stratégique, qui repose aujourd'hui sur un savoir-faire essentiellement empirique des enseignes. Dans cet article, nous estimons l'élasticité des ventes à l'espace des rayons de l'enseigne Monoprix et montrons en quoi elle permet d'améliorer l'allocation d'espace en magasin. Nous proposons notamment une matrice d'analyse du portefeuille de rayons qui prend en compte leur importance stratégique et leur élasticité à l'espace alloué.
Abstract (EN)
Space allocation between departments is a strategic decision-making based on store chains' empirical knowledge. In this article, we measure department's space-elasticities from Monoprix' database and examine how they can improve retailer's store space allocation. In particular, we put forward a portfolio matrix in which departments are placed depending on their strategic importance and space elasticity.
Subjects / Keywords
Gestion des ventes; Gestion des stocks; Allocation d'espace en magasin