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dc.contributor.authorNogatchewsky, Gwenaëlle
dc.contributor.authorDonada, Carole
dc.date.accessioned2009-09-07T11:44:18Z
dc.date.available2009-09-07T11:44:18Z
dc.date.issued2005
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/1496
dc.description.abstractfrL'objet de cette étude est d'analyser l'exercice du contrôle au sein d'alliances verticales marquées par une forte asymétrie de dépendance entre des partenaires. Deux études de cas sont réalisées et portent sur le contrôle que des clients dépendants de leurs fournisseurs partenaires peuvent exercer sur ces derniers. Nos observations sont mises en perspective avec des propositions issues de l'approche transactionnelle, de l'approche de l'échange social, de l'approche par le pouvoir et la dépendance et de l'approche par les ressources et les compétences. L'étude suggère que les clients fortement dépendants de leurs fournisseurs (appelés ici clients vassaux) ne peuvent imposer à ces derniers des contrats stricts ni les influencer de manière coercitive. Ils privilégient alors un contrôle plus informel et cherchent à développer une influence « affective » sur leurs fournisseurs. Cette influence est fondée sur la confiance et les normes relationnelles.en
dc.language.isofren
dc.subjectContrôle asymétrique interentrepriseen
dc.subjectRelations clients-fournisseursen
dc.subjectRelations interorganisationnellesen
dc.subjectDépendanceen
dc.subject.ddc658.4en
dc.subject.classificationjelM11en
dc.subject.classificationjelM14en
dc.titleDépendance asymétrique dans les alliances verticales : comment un vassal contrôle-t-il ses fournisseurs?en
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.contributor.editoruniversityotherEssec;France
dc.relation.isversionofjnlnameManagement international
dc.relation.isversionofjnlvol10en
dc.relation.isversionofjnlissue1en
dc.relation.isversionofjnldate2005-10
dc.relation.isversionofjnlpages63-74en
dc.description.sponsorshipprivateouien
dc.relation.isversionofjnlpublisherCentre d'études en administration internationale, École des hautes études commercialesen
dc.subject.ddclabelDirection d'entrepriseen


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