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dc.contributor.authorMias, Arnaud*
dc.date.accessioned2014-12-19T14:47:41Z
dc.date.available2014-12-19T14:47:41Z
dc.date.issued2014
dc.identifier.urihttps://basepub.dauphine.fr/handle/123456789/14482
dc.description.abstractfrDans un contexte d’intensification et de diversification thématique de la négociation collective d’entreprise, les exigences cognitives s’accroissent. Selon que les représentants syndicaux font face à ces exigences ou qu’ils les esquivent, le travail de négociation prend une forme plus ou moins complexe, entre routines, mimétisme et agir créatif. L’observation des pratiques de connaissance dans les processus de négociation fait apparaître un cadrage cognitif croissant, dont quatre formes sont étudiées ici : l’injonction légale à négocier, la « managérialisation » du dialogue social, l’interdépendance des espaces de négociation au sein des groupes d’entreprises et le recours aux experts. Souvent contraignant, ce cadrage cognitif peut aussi servir de ressource pour les négociateurs.en
dc.language.isofren
dc.subjectexpertiseen
dc.subjectframingen
dc.subjectknowledgeen
dc.subjectnegotiationen
dc.subjectexpertiseen
dc.subjectcadrageen
dc.subjectconnaissancesen
dc.subjectnégociationen
dc.subject.ddc306.3en
dc.titleEntre complexification et simplification du travail de négociation. L'ambivalence des pratiques de connaissance en entrepriseen
dc.title.alternativeBetween complexity and simplification : the ambivalent effects of knowledge on negotiation practicesen
dc.typeArticle accepté pour publication ou publié
dc.description.abstractenIn a context of intensification and topic diversification of company collective bargaining, the cognitive demands increase. Whether union representatives face or they evade these requirements, negotiation practices are more or less complex, varying between routines, imitation and creativity. Observation of the uses of knowledge in negotiation process shows an increasing cognitive framing, of which four forms are studied : the legal injunctions to negotiate, the “managerialisation” of social dialogue, the interdependence of negotiation processes in corporate groups and the recourse to experts. Often binding, this cognitive framing may also serve as a resource for negotiators.en
dc.relation.isversionofjnlnameNouvelle revue de psychosociologie
dc.relation.isversionofjnlvol2en
dc.relation.isversionofjnlissue18en
dc.relation.isversionofjnldate2014
dc.relation.isversionofjnlpages41-53en
dc.relation.isversionofdoi10.3917/nrp.018.0041en
dc.subject.ddclabelSociologie économiqueen
dc.relation.forthcomingnonen
dc.relation.forthcomingprintnonen
dc.description.halcandidateoui
dc.description.readershiprecherche
dc.description.audienceNational
dc.relation.Isversionofjnlpeerreviewedoui
hal.identifierhal-01518558*
hal.version1*
hal.update.actionupdateMetadata*
hal.author.functionaut


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