
L’impact de la dépendance sur les stratégies de contrôle d’un équipementier automobile vis-à-vis de ses fournisseurs : une lecture militaire
Nogatchewsky, Gwenaëlle (2006), L’impact de la dépendance sur les stratégies de contrôle d’un équipementier automobile vis-à-vis de ses fournisseurs : une lecture militaire, Finance Contrôle Stratégie, 9, 2, p. 89-119
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Type
Article accepté pour publication ou publiéDate
2006-06Journal name
Finance Contrôle StratégieVolume
9Number
2Publisher
Economica
Pages
89-119
Metadata
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Nogatchewsky, GwenaëlleAbstract (FR)
Le recours croissant à l'externalisation des activités pose le problème du management des relations client-fournisseur et, en particulier, de leur contrôle. Cet article propose une lecture militaire des stratégies de contrôle d'un équipementier automobile sur ses fournisseurs. L'analyse suggère que diverses stratégies sont développées selon le niveau de dépendance réciproque client-fournisseur. Leur mise en œuvre s'appuie sur quatre types de dispositifs de contrôle : les dispositifs de connaissance, d'incitation, de protection et de séduction.Abstract (EN)
The outsourcing of activities raises the problem of the management of buyer-supplier relationships, and in particular of their control. This paper presents a military analysis of the control strategies of a car component maker over its suppliers. The analysis suggests that different strategies are developed according to the degree of buyer-supplier reciprocal dependence. Their implementation relies on four types of control devices: knowledge, incentives, protection and seduction.Subjects / Keywords
Secteur de l'automobile; Contrôle interorganisationnel; Relation clients-fournisseurs; Stratégie; Interfirm control; Buyer-supplier relationship; Outsourcing; Jeu d'acteur; Actors’ gameRelated items
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