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L’impact de la dépendance sur les stratégies de contrôle d’un équipementier automobile vis-à-vis de ses fournisseurs : une lecture militaire

Nogatchewsky, Gwenaëlle (2006), L’impact de la dépendance sur les stratégies de contrôle d’un équipementier automobile vis-à-vis de ses fournisseurs : une lecture militaire, Finance Contrôle Stratégie, 9, 2, p. 89-119

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Type
Article accepté pour publication ou publié
Date
2006-06
Journal name
Finance Contrôle Stratégie
Volume
9
Number
2
Publisher
Economica
Pages
89-119
Metadata
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Author(s)
Nogatchewsky, Gwenaëlle
Abstract (FR)
Le recours croissant à l'externalisation des activités pose le problème du management des relations client-fournisseur et, en particulier, de leur contrôle. Cet article propose une lecture militaire des stratégies de contrôle d'un équipementier automobile sur ses fournisseurs. L'analyse suggère que diverses stratégies sont développées selon le niveau de dépendance réciproque client-fournisseur. Leur mise en œuvre s'appuie sur quatre types de dispositifs de contrôle : les dispositifs de connaissance, d'incitation, de protection et de séduction.
Abstract (EN)
The outsourcing of activities raises the problem of the management of buyer-supplier relationships, and in particular of their control. This paper presents a military analysis of the control strategies of a car component maker over its suppliers. The analysis suggests that different strategies are developed according to the degree of buyer-supplier reciprocal dependence. Their implementation relies on four types of control devices: knowledge, incentives, protection and seduction.
Subjects / Keywords
Secteur de l'automobile; Contrôle interorganisationnel; Relation clients-fournisseurs; Stratégie; Interfirm control; Buyer-supplier relationship; Outsourcing; Jeu d'acteur; Actors’ game
JEL
M10 - General
L14 - Transactional Relationships; Contracts and Reputation; Networks
L24 - Contracting Out; Joint Ventures; Technology Licensing
L62 - Automobiles; Other Transportation Equipment; Related Parts and Equipment