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L’adoption d’un marketing de masse dans le secteur du luxe : Quand Mauboussin affiche ses prix en 4 par 3 dans le métro

Delécolle, Thierry; Parguel, Béatrice (2010), L’adoption d’un marketing de masse dans le secteur du luxe : Quand Mauboussin affiche ses prix en 4 par 3 dans le métro, Décisions Marketing, 59, p. 79-82

Type
Article accepté pour publication ou publié
External document link
http://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00634447
Date
2010
Journal name
Décisions Marketing
Volume
59
Publisher
Association Française du Marketing
Pages
79-82
Metadata
Show full item record
Author(s)
Delécolle, Thierry
Parguel, Béatrice cc
Abstract (FR)
Vieille de plus de 180 ans, la joaillerie Mauboussin fait figure d’enfant terrible sur la Place Vendôme depuis que l’entreprise utilise les codes et outils du marketing de grande consommation dans le secteur du luxe. Alain Nemarq, son Président, revient sur la stratégie marketing qu’il a mise en place depuis son arrivée en 2002. Il détaille ainsi le nouveau modèle de croissance de la Maison et décrypte les campagnes de communication qui lui ont récemment valu d’être taxé de « casseur de codes » sur le marché de la haute joaillerie. Il explique par ailleurs en quoi le fait d’être « un nain » sur ce marché représente à ses yeux un atout considérable.
Abstract (EN)
Over 180 years old, the Mauboussin jeweler's shop looks like a rebellious child on the Place Vendôme (Paris, France) since Dominique Frémont took over almost ten years ago. Alain Nemarq, the President, explains the marketing strategy he has used since his arrival in 2002. He also details the new growth model and gives us the insights to understand the advertising campaigns which recently earned him the title of "rule breaker" on the market of luxury jewelery. Besides, he tells us that the fact of being "a dwarf" on this market represents in his eyes a huge asset.
Subjects / Keywords
luxury marketing; mass marketing; societal communication; case study; marketing du luxe; marketing de masse; communication sociétale; cas d’école
JEL
L81 - Retail and Wholesale Trade; e-Commerce
M31 - Marketing