Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : vers une nouvelle analyse de modération en recherche expérimentale

Cadario, Romain; Parguel, Béatrice

Cadario, Romain; Parguel, Béatrice (2014), Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : vers une nouvelle analyse de modération en recherche expérimentale, Recherche et Applications en Marketing, 29, 4, p. 120-140

Type

Article accepté pour publication ou publié

Lien vers un document non conservé dans cette base

http://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00820942

Date

2014-10

Nom de la revue

Recherche et Applications en Marketing

Volume

Numéro

Éditeur

Sage

Pages

120-140

Résumé (FR)

En recherche expérimentale, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables quantitatives pour tester leur caractère modérateur. Cet article pédagogique explique les limites d’une telle pratique et illustre les étapes des analyses spotlight et floodlight à conduire suivant que la variable modératrice considérée présente ou non des valeurs focales signifiantes.

Résumé (EN)

In experimental data analysis, marketing researchers are used to discretize the quantitative independent variables to test for their potential moderating effect. From concrete illustrations, this article highlights the limitations of such a practice and aims at presenting the steps of a more appropriate test method.

Mots-clés

Recherche expérimentale; Analyse floodlight; Analyse spotlight; Median split; Discrétisation; Effet modérateur; Analyse de projecteur

JEL

C29 - Other
M31 - Marketing