Date
2014-10
Alternative titles
Reconsidering the practice of discretizing quantitative variables: Towards a new analysis of moderation in experimental research
Dewey
Marketing
Sujet
Recherche expérimentale; Analyse floodlight; Analyse spotlight; Median split; Discrétisation; Effet modérateur; Analyse de projecteur
JEL code
C29; M31
Journal issue
Recherche et Applications en Marketing
Volume
29
Number
4
Publication date
10-2014
Article pages
120-140
Publisher
Sage
Author
Cadario, Romain
Parguel, Béatrice
Type
Article accepté pour publication ou publié
Abstract (FR)
En recherche expérimentale, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables quantitatives pour
tester leur caractère modérateur. Cet article pédagogique explique les limites d’une telle pratique et illustre les étapes des analyses spotlight et floodlight à conduire suivant que la variable modératrice considérée présente ou non des valeurs focales signifiantes.
Abstract (EN)
In experimental data analysis, marketing researchers are used to discretize the quantitative independent variables to test for their potential moderating effect. From concrete illustrations, this article highlights the limitations of such a practice and aims at presenting the steps of a more appropriate test method.
