Date
2014-10
Autres titres
Reconsidering the practice of discretizing quantitative variables: Towards a new analysis of moderation in experimental research
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http://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00820942
Indexation documentaire
Marketing
Subject
Recherche expérimentale; Analyse floodlight; Analyse spotlight; Median split; Discrétisation; Effet modérateur; Analyse de projecteur
Code JEL
C29; M31
Nom de la revue
Recherche et Applications en Marketing
Volume
29
Numéro
4
Date de publication
10-2014
Pages article
120-140
Nom de l'éditeur
Sage
Auteur
Cadario, Romain
Parguel, Béatrice
Type
Article accepté pour publication ou publié
Résumé en français
En recherche expérimentale, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables quantitatives pour
tester leur caractère modérateur. Cet article pédagogique explique les limites d’une telle pratique et illustre les étapes des analyses spotlight et floodlight à conduire suivant que la variable modératrice considérée présente ou non des valeurs focales signifiantes.
Résumé en anglais
In experimental data analysis, marketing researchers are used to discretize the quantitative independent variables to test for their potential moderating effect. From concrete illustrations, this article highlights the limitations of such a practice and aims at presenting the steps of a more appropriate test method.
