Vingt ans de recherches empiriques en marketing sur la performance des relations client-fournisseur
Nogatchewsky, Gwenaëlle; Donada, Carole (2005), Vingt ans de recherches empiriques en marketing sur la performance des relations client-fournisseur, Recherche et applications en marketing, 20, 4, p. 71-96
Type
Article accepté pour publication ou publiéDate
2005Journal name
Recherche et applications en marketingVolume
20Number
4Publisher
Association Française du Marketing
Pages
71-96
Metadata
Show full item recordAbstract (FR)
Cet article propose une synthèse des recherches empiriques en marketing sur la performance des relations client-fournisseur depuis vingt ans. Les auteurs mettent en perspective les modèles théoriques de ces recherches et analysent leurs résultats selon quatre dimensions de la performance : la performance économique, la coopération harmonieuse, la satisfaction et l'évolution de la relation. L'analyse révèle la prédominance des variables relationnelles et leur influence positive sur la performance des relations client-fournisseur.Abstract (EN)
This paper proposes a review of empirical research in marketing on the performance of buyer-supplier relationships for the last twenty years. The authors develop the theoretical models of the studies and analyse their results along four dimensions: economic performance, harmonious cooperation, satisfaction and evolution of the relationship. The analysis highlights the importance of relational issues and their positive influence on the performance of buyer-supplier relationships.Subjects / Keywords
Performance of relationships; Interaction marketing; Marketing channel; Buy-supplier relationships; Literature review; Performance des relations; Courant interactionniste; Canal marketing; Relations clients-fournisseurs; Revue de littératureJEL
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